שלום,
נראה שכבר הכרתם את אאוריקה. בטח כבר גיליתם כאן דברים מדהימים, אולי כבר שאלתם שאלות וקיבלתם תשובות טובות.
נשמח לראות משהו מכם בספר האורחים שלנו: איזו מילה טובה, חוות דעת, עצה חכמה לשיפור או כל מה שיש לכם לספר לנו על אאוריקה, כפי שאתם חווים אותה.
»
«
מהי הסלמת המחויבות?
מכירים את זה שמישהו שאתם מכירים, חבר או קולגה, עומד על דעתו מהעבר, גם כשהמציאות מראה בבירור שהוא טועה ואין ספק שטעה בעבר?
נכון שלא פעם הוא ממש לא רק ממשיך לדבוק במה שאמר אלא לעתים אפילו מקצין?
כשמדובר בהיצמדות לדעה מהעבר זו תופעה ידועה שתוכלו להכיר בתגית "דיסוננס קוגניטיבי". אבל כשמדובר בתירוצים משעשעים בטפשותם, או החמרת המסר והקצנה עוד יותר גדולה - זו כבר תופעה פסיכולוגית ידועה שנקראת "הסלמת המחויבות".
סיפור.
בשנת 1954 הקליטה עקרת בית בת 54 בשם דורותי מרטין (Dorothy Martin) מלייק סיטי שבמישיגן מסרים מחייזרים באמצעות כתיבה. הישויות מכוכב קלאריון הודיעו לה כי כדור הארץ עומד להיהרס בשיטפון עולמי ב-21 בדצמבר 1954, אך קבוצת נבחרים תינצל על ידי צלחות מעופפות.
מרטין, שכונתה בספר המחקר המפורסם "כאשר הנבואה כושלת" בשם הבדוי "מריאן קיץ'" (Marion Keech), הקימה קבוצת מאמינים שכונו "המחפשים". חברי הקבוצה מכרו בתים, הפסיקו עבודות ונתנו כל רכושם לעניין הקבוצה, כהכנה לגאולה הקרבה.
שלושה פסיכולוגים חברתיים התחפשו כמאמינים והצטרפו אל הקבוצה: ליאון פסטינגר (Leon Festinger), הנרי ריקן (Henry Riecken) וסטנלי שכטר (Stanley Schachter). הם רצו לבדוק מה קורה כאשר נבואה ברורה ומפורטת נכזבת לעיני כולם.
כשהגיע הלילה הגורלי, המאמינים ישבו בסלון בלבוש לבן, מוכנים לעלייה. בהתאם לתדריך שקיבלו מהחייזרים, הם הסירו כל חפץ מתכתי מגופם. מרטין הוציאה אפילו את הסיכות מהחזייה שלה.
אבל שעת חצות עברה ושום צלחת מעופפת לא הגיעה.
במקום להכיר בכישלון הנבואה, קרה דבר מדהים: מסתבר שמרטין קיבלה מסר חדש מהחייזרים. הם הודיעו כי בזכות האמונה החזקה של הקבוצה והאור שהם פיזרו בעולם, כדור הארץ ניצל מההרס.
למחרת, הקבוצה לא רק שלא התפזרה, אלא החלה בפעילות מיסיונרית נמרצת לגיוס מאמינים נוספים.
על סמך תצפיותיו פסטינגר טבע את תורת הדיסוננס הקוגניטיבי. כאשר אמונה חזקה מתנגשת עם מציאות סותרת, האדם חווה מתח נפשי קשה. במקום לוותר על האמונה, הוא נוטה לפתח הסברים מורכבים שישמרו על האמונה המקורית. מרטין והמחפשים הציגו דוגמה קלאסית לתופעה זו.
המקרה מדגים גם את מושג "הסלמת המחויבות" שפיתח מאוחר יותר בארי סטאו (Barry Staw). כאשר אנשים משקיעים זמן, כסף וזהות אישית ברעיון כלשהו, קשה להם לוותר עליו גם כשמצטברות ראיות נגדו. ההשקעה הרגשית והחברתית גורמת להם להעמיק את המחויבות - דווקא למול הכישלון.
אחרי האכזבה של דצמבר 1954, מרטין עברה לפרו ושינתה את שמה ל"סיסטר תהדרה". היא המשיכה לקבל מסרים מחייזרים ולהוביל קבוצות רוחניות עד מותה ב-1992. רבים מחברי הקבוצה המקורית נותרו מאמינים לשנים רבות, מה שמדגיש עד כמה עמוק נטוע הצורך האנושי להאמין, גם כשהמציאות מציגה תמונה אחרת לחלוטין.
הסיפור של המחפשים מדגים שוב ושוב שהתקבצות סביב אמונות מוטעות (מפלצת הספגטי המעופפת, מישהו?) אינה עניין של טיפשות או חוסר השכלה, אלא תוצאה של מנגנונים פסיכולוגיים עמוקים שפועלים בכולנו, גם ואולי במיוחד כשהאמונות שלנו מתמודדות עם אתגרים.
הנה סיפורה של מריאן קיץ' וכת המחפשים:
https://youtu.be/8fweFu_zUyY
על הסלמת המחויבות:
https://youtu.be/D_5-N1l-XjQ
התעלמות מהעובדות לטובת מחויבות לדעתך הקיימת:
https://youtu.be/wo3xpigIjts
ההסלמה של מחויבות בקצרה:
https://youtu.be/xBLQfDtKk7o
הדיסוננס הקוגניטיבי בהקשר של כתות שמאמינות במשהו והוא לא מתקיים - האם הן יודו בטעות?
https://youtu.be/5yVuauQjkDc
גם בעולם העסקי זה רווח:
https://youtu.be/5KUdL2M_t9E
והסבר מקיף על הדיסוננס הקוגניטיבי (עברית):
https://youtu.be/lbxiWBA2isU?long=yes
הסלמת מחויבות
מכירים את זה שמישהו שאתם מכירים, חבר או קולגה, עומד על דעתו מהעבר, גם כשהמציאות מראה בבירור שהוא טועה ואין ספק שטעה בעבר?
נכון שלא פעם הוא ממש לא רק ממשיך לדבוק במה שאמר אלא לעתים אפילו מקצין?
כשמדובר בהיצמדות לדעה מהעבר זו תופעה ידועה שתוכלו להכיר בתגית "דיסוננס קוגניטיבי". אבל כשמדובר בתירוצים משעשעים בטפשותם, או החמרת המסר והקצנה עוד יותר גדולה - זו כבר תופעה פסיכולוגית ידועה שנקראת "הסלמת המחויבות".
סיפור.
בשנת 1954 הקליטה עקרת בית בת 54 בשם דורותי מרטין (Dorothy Martin) מלייק סיטי שבמישיגן מסרים מחייזרים באמצעות כתיבה. הישויות מכוכב קלאריון הודיעו לה כי כדור הארץ עומד להיהרס בשיטפון עולמי ב-21 בדצמבר 1954, אך קבוצת נבחרים תינצל על ידי צלחות מעופפות.
מרטין, שכונתה בספר המחקר המפורסם "כאשר הנבואה כושלת" בשם הבדוי "מריאן קיץ'" (Marion Keech), הקימה קבוצת מאמינים שכונו "המחפשים". חברי הקבוצה מכרו בתים, הפסיקו עבודות ונתנו כל רכושם לעניין הקבוצה, כהכנה לגאולה הקרבה.
שלושה פסיכולוגים חברתיים התחפשו כמאמינים והצטרפו אל הקבוצה: ליאון פסטינגר (Leon Festinger), הנרי ריקן (Henry Riecken) וסטנלי שכטר (Stanley Schachter). הם רצו לבדוק מה קורה כאשר נבואה ברורה ומפורטת נכזבת לעיני כולם.
כשהגיע הלילה הגורלי, המאמינים ישבו בסלון בלבוש לבן, מוכנים לעלייה. בהתאם לתדריך שקיבלו מהחייזרים, הם הסירו כל חפץ מתכתי מגופם. מרטין הוציאה אפילו את הסיכות מהחזייה שלה.
אבל שעת חצות עברה ושום צלחת מעופפת לא הגיעה.
במקום להכיר בכישלון הנבואה, קרה דבר מדהים: מסתבר שמרטין קיבלה מסר חדש מהחייזרים. הם הודיעו כי בזכות האמונה החזקה של הקבוצה והאור שהם פיזרו בעולם, כדור הארץ ניצל מההרס.
למחרת, הקבוצה לא רק שלא התפזרה, אלא החלה בפעילות מיסיונרית נמרצת לגיוס מאמינים נוספים.
על סמך תצפיותיו פסטינגר טבע את תורת הדיסוננס הקוגניטיבי. כאשר אמונה חזקה מתנגשת עם מציאות סותרת, האדם חווה מתח נפשי קשה. במקום לוותר על האמונה, הוא נוטה לפתח הסברים מורכבים שישמרו על האמונה המקורית. מרטין והמחפשים הציגו דוגמה קלאסית לתופעה זו.
המקרה מדגים גם את מושג "הסלמת המחויבות" שפיתח מאוחר יותר בארי סטאו (Barry Staw). כאשר אנשים משקיעים זמן, כסף וזהות אישית ברעיון כלשהו, קשה להם לוותר עליו גם כשמצטברות ראיות נגדו. ההשקעה הרגשית והחברתית גורמת להם להעמיק את המחויבות - דווקא למול הכישלון.
אחרי האכזבה של דצמבר 1954, מרטין עברה לפרו ושינתה את שמה ל"סיסטר תהדרה". היא המשיכה לקבל מסרים מחייזרים ולהוביל קבוצות רוחניות עד מותה ב-1992. רבים מחברי הקבוצה המקורית נותרו מאמינים לשנים רבות, מה שמדגיש עד כמה עמוק נטוע הצורך האנושי להאמין, גם כשהמציאות מציגה תמונה אחרת לחלוטין.
הסיפור של המחפשים מדגים שוב ושוב שהתקבצות סביב אמונות מוטעות (מפלצת הספגטי המעופפת, מישהו?) אינה עניין של טיפשות או חוסר השכלה, אלא תוצאה של מנגנונים פסיכולוגיים עמוקים שפועלים בכולנו, גם ואולי במיוחד כשהאמונות שלנו מתמודדות עם אתגרים.
הנה סיפורה של מריאן קיץ' וכת המחפשים:
https://youtu.be/8fweFu_zUyY
על הסלמת המחויבות:
https://youtu.be/D_5-N1l-XjQ
התעלמות מהעובדות לטובת מחויבות לדעתך הקיימת:
https://youtu.be/wo3xpigIjts
ההסלמה של מחויבות בקצרה:
https://youtu.be/xBLQfDtKk7o
הדיסוננס הקוגניטיבי בהקשר של כתות שמאמינות במשהו והוא לא מתקיים - האם הן יודו בטעות?
https://youtu.be/5yVuauQjkDc
גם בעולם העסקי זה רווח:
https://youtu.be/5KUdL2M_t9E
והסבר מקיף על הדיסוננס הקוגניטיבי (עברית):
https://youtu.be/lbxiWBA2isU?long=yes
