שלום,
נראה שכבר הכרתם את אאוריקה. בטח כבר גיליתם כאן דברים מדהימים, אולי כבר שאלתם שאלות וקיבלתם תשובות טובות.
נשמח לראות משהו מכם בספר האורחים שלנו: איזו מילה טובה, חוות דעת, עצה חכמה לשיפור או כל מה שיש לכם לספר לנו על אאוריקה, כפי שאתם חווים אותה.
»
«
למה כל טירה הוקפה בחפיר?
חפיר הוא תעלה שמקיפה מבצר או טירה, כדי להגן עליהם מתוקפים. בעולם העתיק הוא נחשב כקו ההגנה הראשון מפני תוקפים, זה שמונע מהם להתקרב לחומות שבקו ההגנה השני.
החפיר מקיף את חומת המבצר כדי למנוע גישה אל החומה מכלי מצור. כלי המצור כמו איל ניגוח או מגדל מצור, חייבים להתקרב אל החומה או השער על מנת לסייע ללוחמים לפרוץ למתחם המבוצר. החפיר, במיוחד כשהוא מלא מים, מונע התקרבות אליהם וגם חפירת מנהרות מתחת לחומה, כדי לפרוץ פנימה או לגרום לקריסתה.
בטירות באירופה של ימי הביניים נהגו למלא את החפירים במים מהנהרות שבסביבה. את החפיר היו חוצים בעזרת גשר מתקפל. זה היה גשר הרמה, שבעת התקפה ובלילות היה מורם, כדי למנוע התקפות פתע.
לעתים החפיר היה עצום בגודלו. התפיר של העיר הענקית ביזנטיון, למשל, התמתח בימי קדם לאורך של 6.5 קילומטרים. הוא הקיף את הבירה הקדומה והמבוצרת של האימפריה הביזנטית ונבנה כך שלמראה ראשון של אוייב, מילאו אותו מצינורות ענקיים שהובילו אליו מתוך העיר.
החפיר העתיק ביותר נמצא בעיר העתיקה של יריחו. אך עד היום משתמשים בעיקרון החפיר בביצורים צבאיים, כמו התעלות נגד טנקים, שנועדו למנוע מתקפה של טנקים ורכבים משוריינים בשדה הקרב ובהתקפות פתע על מוצבים.
הנה חפיר מסביב למבצר מהמאה ה-14:
http://youtu.be/ht_iJ1B98yY
חפיר של טירה:
http://youtu.be/qcuT7wPCoic
המפקח קלוזו מ"הפנתר הוורוד" מנסה לחצות חפיר בעזרת גשר ההרמה שלו:
http://youtu.be/_jOtVy3t7-Q
חפיר המצודה במגדל דוד בירושלים:
http://youtu.be/Z9sFIj3H__c
וסרט על כל כלי המצור שהחפיר נועד לעצור:
https://youtu.be/QVO8VznqMeQ?long=yes
מהו החפיר הכלכלי בעולם העסקי?
חפיר (MOAT) בהיסטוריה הוא בור מלא במים המקיף טירות בימי הביניים ומגן עליהן מהאויב, בעיקר ממגדל המצור, הנשק היעיל של אותם ימים, שמזרים לוחמים מעל החומה - במקרה של מתקפה.
אבל שימוש רב במושג עושים גם בימינו, במיוחד בקשר להגנה של חברות מצליחות על עסקיהן. מסתבר שחברות מצליחות ובעלות הון גדול מעדיפות להגן על עצמן באמצעות חומה. בעולם העסקים קוראים לחומות כאלה חפירים כלכליים.
היה זה המשקיע הטוב בעולם, וורן באפט (Warren Buffett), שלקח את הדימוי של החפיר והפך אותו לכלי ניתוח פיננסי שבאמצעותו הוא מזהה חברות שכדאי להשקיע בהן.
החפיר הכלכלי (Economic Moat), הטעים באפט ודייק, הוא היתרון המבני שמגן על חברה מפני תחרות ומאפשר לה לשמור על נתח השוק שלה לאורך שנים. חברה כזו כדאי לקנות, או במקרה של אנשים פשוטים כמונו - לרכוש מניות שלה.
באפט יודע על מה הוא מדבר. במהלך הקריירה שלו הוא השיג תשואה שנתית של 20.3% ועשה מיליארדים רבים של רווחים. זה אחד מעקרונות ההשקעה הרווחיים ביותר של מי שמוצא בבורסה שוב ושוב עסקים עם חפיר כלכלי, משקיע בהם ומרוויח מיליארדים.
מבחינה עסקית, חפיר כלכלי בעסקים הוא מה שמונע מהמתחרים להעתיק אותך. כי כמו שצריך לחצות את החפיר כדי לפרוץ אל הטירה, כך תרצה כל חברה מסחרית יתרון או יתרונות שיבטיחו שיהיה קשה לנצח אותה.
#איך בונים חפיר כלכלי?
ישנם כמה סוגים של חפיר כלכלי שיכול להגן על חברה מפני תחרות ולשמור על נתח השוק שלה לאורך שנים ולהגדיל את הונה לטובת בעלי המניות:
מותג (Brand) - הוא החפיר הוותיק ביותר. לואי ויטון (Louis Vuitton) מוכרת טי שירט אחד ב-745 דולר, לצד חולצות זהות שנמכרות 4 ב-100 שקל ב"פוקס", משום שהלקוח קונה את השם, לא בד. החיסרון גם הוא שם - כשמותג נשבר הנפילה חדה. יש חברות שעברו תוך שנים ספורות משם נרדף להצלחה לבעלות דימוי שלילי.
יעילות מחיר (Cost Efficiency) - פועלת גם היא כחפיר יעיל, אבל אחרת. חברת וולמארט (Walmart), למשל, בנתה שרשרת אספקה יעילה במיוחד, מה שמאפשר לה למכור בזול מכל מתחרה ולסגור עסקים קטנים בכל עיר שאליה היא מגיעה. כך גם חברת אמזון (Amazon), עם מערך הלוגיסטיקה העצום והיעיל שלה וגוגל (Google) עם כמות מידע עצומה שצברה במשך עשרות שנים.
עלות החלפה (Switching Cost) - נחשבת לחפיר השקט ביותר. סיילספורס (Salesforce) היא חברה ששומרת על לקוחות לא כי היא הכי טובה, אלא כי המעבר למערכת אחרת עולה ללקוח המון כסף. חברת "אפל" (Apple) עושה זאת באמצעות האקוסיסטם שבנתה. תוצאתו: מי שיש לו אייפון, מקבוק (MacBook) ואפל ווטש (Apple Watch) לא עוזב בקלות.
פטנטים וסודות (Patents and Secrets) - נותנים הגנה משפטית המשמשת גם היא כחפיר. קוקה קולה (Coca-Cola) מחזיקה יותר מ-100 שנה במתכון שרק קומץ בני אדם מכירים בשלמותו. טבע (Teva) היא הדוגמה ההפוכה, של חברה שאיבדה את חפיר הפטנטים שלה כי היא לא השקיעה בפיתוח תרופות מקוריות חדשות.
רגולציה (Regulation) - יכולה גם היא להיות חפיר חזק. חברת "מפעלי ים המלח" מחזיקה בזיכיון ים המלח על פי חוק. זהו גם החפיר המסוכן ביותר, כי חוקים משתנים. רפורמות הסלולר והתעופה פגעו קשות בחברות הסלולר ובאל על (El Al), לאחר עשרות שנות מונופול.
אפקט הרשת (Network Effect) - הוא החפיר המרתק מכולם. ככל שיותר אנשים משתמשים בפלטפורמה, כך היא שווה יותר לכולם. אמזון (Amazon) מושכת מוכרים בגלל הקונים שקונים אצל המוכרים שנמצאים אצלה - במעגל שמזין את עצמו. ווטסאפ (WhatsApp) היא דוגמה נהדרת לחפיר הזה - היא בלתי ניתנת להחלפה כי כולם כבר שם.
אז עכשיו מובן מדוע וורן באפט ממליץ להשקיע בעסקים עם חפירים סביבם ולהרוויח מהחפיר העסקי שהם בנו כדי להגן על עצמם מפני תחרות.
הנה החפיר של עסקים:
https://youtu.be/xRdqfY9vV6k
על חפיר כלכלי בקצרה (הגדילו למסך מלא):
https://youtu.be/9iwdoJn8kh0
מקצוען מדגים כמה יעיל החפיר הכלכלי:
https://youtu.be/se3adpnSoqo
חפיר עסקי - כך עשירים נעשים עוד יותר עשירים:
https://youtu.be/qZFStmn7apM?long=yes
וזו בדיוק שיטת וורן באפט לזיהוי חברות לקנייה:
https://youtu.be/OHCpUcerz1Q?long=yes
הקשר לחפיר בימי הביניים:
https://youtu.be/FkmWzdztCqE?long=yes
ובאפט עונה לשאלות בנושא:
https://youtu.be/86i_Ocoo6qk?long=yes
מה זה פטנט?
נניח שעבדתם המון על המצאה שהמצאתם וייצרתם מוצר, שעלה המון כסף לייצר, אבל מפעל אחר העתיק אותה ומוצא מוצר מתחרה וזול יותר ומשקיע בפרסום והמוצר שלכם פשוט לא נמכר.. נכון שזה לא כיף?
הפטנט נועד למנוע את זה ולהגן על המצאה. פטנטים ניתנים על ידי המדינה. הפטנט הוא הליך משפטי שנועד למנוע מאחרים, למשך 20 שנה ובחלק מהמדינות לטווח קצר יותר. את השימוש בהמצאה שתוארה בפטנט. אחרי שפג התוקף שלו, בתום 20 שנה, מותר לכולם להשתמש בו כרצונם ולייצר מוצרים שמתבססים על הפטנט.
למעשה, פטנט הוא סוג של מונופול לזמן מוגבל. את הפטנט יש חובה לפרסם, כך שאחרים יוכלו ללמוד לגבי הפיתוח ולא להפר אותו או לרכוש זכויות רישוי לשימוש בו ובכך לפתח את התחום למוצרים חדשניים.
האם בית משפט יכול לאשר לחברה להשתמש בפטנט של מתחרה, או לכפות על מי שרשם את הפטנט להפוך אותו לציבורי? - התשובה חיובית, אבל זה קורה כמעט רק בתעשיית התרופות.
כל פטנט צריך לכלול חדשנות. הוא צריך להיות משהו שאיש לא חשב עליו קודם. צריכה להיות בו גם "קפיצה המצאתית", שפירושה שאכן הפטנט מקדם את התחום באופן ממשי.
לא רבים יודעים שכמעט כל דבר שאנו פוגשים במוצרים שאנו קונים נרשם בפטנט. ישנם אף מוצרים שעליהם או על העטיפה שלהם ניתן לראות סימון של הפטנט. ישנם מוצרים, כמו טלפונים סלולאריים או מחשבים חדשניים, שכוללים אלפי פטנטים שונים. חברות הייטק מחזיקות פטנטנים רבים ואף תובעות חברות שהפרו אותם.
אגב, מסתבר שלחברת הטכנולוגיה Apple היה פעם פטנט על מלבן עם פינות מעוגלות..
כך רושמים פטנט:
https://youtu.be/U6SjpTDaXBw
מה זה פטנט?
https://youtu.be/ISNIgJUa9po
הסבר להורים:
http://youtu.be/2JTaTWtyJEs
פטנט חייב להיות חדשני:
http://youtu.be/CH4ubCmhwWU
והוא צריך גם לחדש בתחום שבו הוא עוסק:
http://youtu.be/DijbJdqOy0w
חפיר
חפיר הוא תעלה שמקיפה מבצר או טירה, כדי להגן עליהם מתוקפים. בעולם העתיק הוא נחשב כקו ההגנה הראשון מפני תוקפים, זה שמונע מהם להתקרב לחומות שבקו ההגנה השני.
החפיר מקיף את חומת המבצר כדי למנוע גישה אל החומה מכלי מצור. כלי המצור כמו איל ניגוח או מגדל מצור, חייבים להתקרב אל החומה או השער על מנת לסייע ללוחמים לפרוץ למתחם המבוצר. החפיר, במיוחד כשהוא מלא מים, מונע התקרבות אליהם וגם חפירת מנהרות מתחת לחומה, כדי לפרוץ פנימה או לגרום לקריסתה.
בטירות באירופה של ימי הביניים נהגו למלא את החפירים במים מהנהרות שבסביבה. את החפיר היו חוצים בעזרת גשר מתקפל. זה היה גשר הרמה, שבעת התקפה ובלילות היה מורם, כדי למנוע התקפות פתע.
לעתים החפיר היה עצום בגודלו. התפיר של העיר הענקית ביזנטיון, למשל, התמתח בימי קדם לאורך של 6.5 קילומטרים. הוא הקיף את הבירה הקדומה והמבוצרת של האימפריה הביזנטית ונבנה כך שלמראה ראשון של אוייב, מילאו אותו מצינורות ענקיים שהובילו אליו מתוך העיר.
החפיר העתיק ביותר נמצא בעיר העתיקה של יריחו. אך עד היום משתמשים בעיקרון החפיר בביצורים צבאיים, כמו התעלות נגד טנקים, שנועדו למנוע מתקפה של טנקים ורכבים משוריינים בשדה הקרב ובהתקפות פתע על מוצבים.
הנה חפיר מסביב למבצר מהמאה ה-14:
http://youtu.be/ht_iJ1B98yY
חפיר של טירה:
http://youtu.be/qcuT7wPCoic
המפקח קלוזו מ"הפנתר הוורוד" מנסה לחצות חפיר בעזרת גשר ההרמה שלו:
http://youtu.be/_jOtVy3t7-Q
חפיר המצודה במגדל דוד בירושלים:
http://youtu.be/Z9sFIj3H__c
וסרט על כל כלי המצור שהחפיר נועד לעצור:
https://youtu.be/QVO8VznqMeQ?long=yes
חפיר (MOAT) בהיסטוריה הוא בור מלא במים המקיף טירות בימי הביניים ומגן עליהן מהאויב, בעיקר ממגדל המצור, הנשק היעיל של אותם ימים, שמזרים לוחמים מעל החומה - במקרה של מתקפה.
אבל שימוש רב במושג עושים גם בימינו, במיוחד בקשר להגנה של חברות מצליחות על עסקיהן. מסתבר שחברות מצליחות ובעלות הון גדול מעדיפות להגן על עצמן באמצעות חומה. בעולם העסקים קוראים לחומות כאלה חפירים כלכליים.
היה זה המשקיע הטוב בעולם, וורן באפט (Warren Buffett), שלקח את הדימוי של החפיר והפך אותו לכלי ניתוח פיננסי שבאמצעותו הוא מזהה חברות שכדאי להשקיע בהן.
החפיר הכלכלי (Economic Moat), הטעים באפט ודייק, הוא היתרון המבני שמגן על חברה מפני תחרות ומאפשר לה לשמור על נתח השוק שלה לאורך שנים. חברה כזו כדאי לקנות, או במקרה של אנשים פשוטים כמונו - לרכוש מניות שלה.
באפט יודע על מה הוא מדבר. במהלך הקריירה שלו הוא השיג תשואה שנתית של 20.3% ועשה מיליארדים רבים של רווחים. זה אחד מעקרונות ההשקעה הרווחיים ביותר של מי שמוצא בבורסה שוב ושוב עסקים עם חפיר כלכלי, משקיע בהם ומרוויח מיליארדים.
מבחינה עסקית, חפיר כלכלי בעסקים הוא מה שמונע מהמתחרים להעתיק אותך. כי כמו שצריך לחצות את החפיר כדי לפרוץ אל הטירה, כך תרצה כל חברה מסחרית יתרון או יתרונות שיבטיחו שיהיה קשה לנצח אותה.
#איך בונים חפיר כלכלי?
ישנם כמה סוגים של חפיר כלכלי שיכול להגן על חברה מפני תחרות ולשמור על נתח השוק שלה לאורך שנים ולהגדיל את הונה לטובת בעלי המניות:
מותג (Brand) - הוא החפיר הוותיק ביותר. לואי ויטון (Louis Vuitton) מוכרת טי שירט אחד ב-745 דולר, לצד חולצות זהות שנמכרות 4 ב-100 שקל ב"פוקס", משום שהלקוח קונה את השם, לא בד. החיסרון גם הוא שם - כשמותג נשבר הנפילה חדה. יש חברות שעברו תוך שנים ספורות משם נרדף להצלחה לבעלות דימוי שלילי.
יעילות מחיר (Cost Efficiency) - פועלת גם היא כחפיר יעיל, אבל אחרת. חברת וולמארט (Walmart), למשל, בנתה שרשרת אספקה יעילה במיוחד, מה שמאפשר לה למכור בזול מכל מתחרה ולסגור עסקים קטנים בכל עיר שאליה היא מגיעה. כך גם חברת אמזון (Amazon), עם מערך הלוגיסטיקה העצום והיעיל שלה וגוגל (Google) עם כמות מידע עצומה שצברה במשך עשרות שנים.
עלות החלפה (Switching Cost) - נחשבת לחפיר השקט ביותר. סיילספורס (Salesforce) היא חברה ששומרת על לקוחות לא כי היא הכי טובה, אלא כי המעבר למערכת אחרת עולה ללקוח המון כסף. חברת "אפל" (Apple) עושה זאת באמצעות האקוסיסטם שבנתה. תוצאתו: מי שיש לו אייפון, מקבוק (MacBook) ואפל ווטש (Apple Watch) לא עוזב בקלות.
פטנטים וסודות (Patents and Secrets) - נותנים הגנה משפטית המשמשת גם היא כחפיר. קוקה קולה (Coca-Cola) מחזיקה יותר מ-100 שנה במתכון שרק קומץ בני אדם מכירים בשלמותו. טבע (Teva) היא הדוגמה ההפוכה, של חברה שאיבדה את חפיר הפטנטים שלה כי היא לא השקיעה בפיתוח תרופות מקוריות חדשות.
רגולציה (Regulation) - יכולה גם היא להיות חפיר חזק. חברת "מפעלי ים המלח" מחזיקה בזיכיון ים המלח על פי חוק. זהו גם החפיר המסוכן ביותר, כי חוקים משתנים. רפורמות הסלולר והתעופה פגעו קשות בחברות הסלולר ובאל על (El Al), לאחר עשרות שנות מונופול.
אפקט הרשת (Network Effect) - הוא החפיר המרתק מכולם. ככל שיותר אנשים משתמשים בפלטפורמה, כך היא שווה יותר לכולם. אמזון (Amazon) מושכת מוכרים בגלל הקונים שקונים אצל המוכרים שנמצאים אצלה - במעגל שמזין את עצמו. ווטסאפ (WhatsApp) היא דוגמה נהדרת לחפיר הזה - היא בלתי ניתנת להחלפה כי כולם כבר שם.
אז עכשיו מובן מדוע וורן באפט ממליץ להשקיע בעסקים עם חפירים סביבם ולהרוויח מהחפיר העסקי שהם בנו כדי להגן על עצמם מפני תחרות.
הנה החפיר של עסקים:
https://youtu.be/xRdqfY9vV6k
על חפיר כלכלי בקצרה (הגדילו למסך מלא):
https://youtu.be/9iwdoJn8kh0
מקצוען מדגים כמה יעיל החפיר הכלכלי:
https://youtu.be/se3adpnSoqo
חפיר עסקי - כך עשירים נעשים עוד יותר עשירים:
https://youtu.be/qZFStmn7apM?long=yes
וזו בדיוק שיטת וורן באפט לזיהוי חברות לקנייה:
https://youtu.be/OHCpUcerz1Q?long=yes
הקשר לחפיר בימי הביניים:
https://youtu.be/FkmWzdztCqE?long=yes
ובאפט עונה לשאלות בנושא:
https://youtu.be/86i_Ocoo6qk?long=yes
נניח שעבדתם המון על המצאה שהמצאתם וייצרתם מוצר, שעלה המון כסף לייצר, אבל מפעל אחר העתיק אותה ומוצא מוצר מתחרה וזול יותר ומשקיע בפרסום והמוצר שלכם פשוט לא נמכר.. נכון שזה לא כיף?
הפטנט נועד למנוע את זה ולהגן על המצאה. פטנטים ניתנים על ידי המדינה. הפטנט הוא הליך משפטי שנועד למנוע מאחרים, למשך 20 שנה ובחלק מהמדינות לטווח קצר יותר. את השימוש בהמצאה שתוארה בפטנט. אחרי שפג התוקף שלו, בתום 20 שנה, מותר לכולם להשתמש בו כרצונם ולייצר מוצרים שמתבססים על הפטנט.
למעשה, פטנט הוא סוג של מונופול לזמן מוגבל. את הפטנט יש חובה לפרסם, כך שאחרים יוכלו ללמוד לגבי הפיתוח ולא להפר אותו או לרכוש זכויות רישוי לשימוש בו ובכך לפתח את התחום למוצרים חדשניים.
האם בית משפט יכול לאשר לחברה להשתמש בפטנט של מתחרה, או לכפות על מי שרשם את הפטנט להפוך אותו לציבורי? - התשובה חיובית, אבל זה קורה כמעט רק בתעשיית התרופות.
כל פטנט צריך לכלול חדשנות. הוא צריך להיות משהו שאיש לא חשב עליו קודם. צריכה להיות בו גם "קפיצה המצאתית", שפירושה שאכן הפטנט מקדם את התחום באופן ממשי.
לא רבים יודעים שכמעט כל דבר שאנו פוגשים במוצרים שאנו קונים נרשם בפטנט. ישנם אף מוצרים שעליהם או על העטיפה שלהם ניתן לראות סימון של הפטנט. ישנם מוצרים, כמו טלפונים סלולאריים או מחשבים חדשניים, שכוללים אלפי פטנטים שונים. חברות הייטק מחזיקות פטנטנים רבים ואף תובעות חברות שהפרו אותם.
אגב, מסתבר שלחברת הטכנולוגיה Apple היה פעם פטנט על מלבן עם פינות מעוגלות..
כך רושמים פטנט:
https://youtu.be/U6SjpTDaXBw
מה זה פטנט?
https://youtu.be/ISNIgJUa9po
הסבר להורים:
http://youtu.be/2JTaTWtyJEs
פטנט חייב להיות חדשני:
http://youtu.be/CH4ubCmhwWU
והוא צריך גם לחדש בתחום שבו הוא עוסק:
http://youtu.be/DijbJdqOy0w
