שלום,
נראה שכבר הכרתם את אאוריקה. בטח כבר גיליתם כאן דברים מדהימים, אולי כבר שאלתם שאלות וקיבלתם תשובות טובות.
נשמח לראות משהו מכם בספר האורחים שלנו: איזו מילה טובה, חוות דעת, עצה חכמה לשיפור או כל מה שיש לכם לספר לנו על אאוריקה, כפי שאתם חווים אותה.
»
«
איך יש עסקים שמוכרים ממש בזול?
מהי טעימה עיוורת ומה הדברים המדהימים שהיא חושפת?
האם הקולה היקרה ביותר היא גם הטעימה ביותר? כמה שונים הם טעמי היין היקר והזול? ומאכל שהכין מישהו שאנו מעריכים הוא גם טעים יותר?
אלה שאלות מעניינות ומסקרנות וכדי לגלות מה המוצר העדיף מבין כמה מוצרים דומים, עורכים לא פעם טעימה עיוורת (Blind taste).
בטעימה כזו טועמים מספר אנשים כמה מוצרים מקבילים, בלא שהם יודעים עליהם פרטים, כמו המחיר, שם המוצר, מרכיביו, היצרנים שלו וכדומה. העניין הוא שטעימה כזו מאפשרת הסטה של ידע קודם כל המוצרים ומיקוד בטעמם בלבד.
הדבר המדהים הוא שלא פעם מסתבר שטעמנו מושפע מדברים אחרים לחלוטין מחוש הטעם. גורמים כמו מחיר או דיסוננס קוגניטיבי, כמו גם הרגלי צריכה, מאחר שהתרגלנו לקנות מוצר מסוים ולהעדיפו על פני המתחרה הזול יותר, או העממי והמקושר למעמד חברתי נמוך יותר, מזה שאליו אנו משתייכים או רואים את עצמנו משויכים.
וכאן מגיע תפקידה של הטעימה העיוורת. היא נועדה להעביר את הבחירה שלנו למגרש של חכמת ההמונים ושל הרציונליות. אם נדע שהרוב העדיפו מוצר אחר מזה שאנו בוחרים, יש סיכוי שניתן לו הזדמנות. גם העברת הבחירה העתידית שלנו למגרש הרציונלי, במקום זה של ההרגל, או אפילו הפלצנות - אותו סוג די נפוץ של מושג עממי המצביע על בחירה מתוך העדפה חברתית מתנשאת ולאו דווקא מהמניעים ה"נכונים", נכון?
במילים אחרות, הטעימה העיוורת חושפת את העובדה שידע קודם על מחיר המוצר משפיעה על האופן שבו אנו תופסים את טעמו. יש בה לא מעט הגיון והיא מצליחה לא פעם לגלות תגליות מדהימות על מוצרים זולים שהועדפו באופן מוחלט על יוצרי יוקרה מקבילים, שחלק ניכר ממחירם נבע ללא ספק מעלויות הפרסום והמיתוג שהביאו אותם להיות מפורסמים ומצליחים כל כך.
הקולה הכי טעימה? - הנה טעימה עיוורת של משקאות קולה (עברית):
https://youtu.be/5b65tFXiGHY
טעימה עיוורת בריאליטי האוכל משחקי השף (עברית):
https://youtu.be/U8coUI6MqdA
והדברים המדהימים שמתגלים בטעימה עיוורת של יין:
https://youtu.be/mVKuCbjFfIY
מהו מתח רווחים נמוך?
מתח רווחים נמוך הוא מכירה של כמות גדולה של מוצרים, במחיר זול במיוחד ליחידה בודדת. כך ניתן להרוויח מעט על כל מוצר, אבל ההכנסה על כל המוצרים גדלה.
חנויות משתמשות במחירים זולים מסיבות שונות. יש כאלו שנעזרים במחיר הזול, כדי לפרוץ לשוק חדש ולמכור לצרכנים שרגילים לקנות ביוקר. הללו קונים אצלם בזול והם זוכים בנתח-שוק, אחוזים מהמכירות של אותו מוצר בשוק. כך נכנסה רשת קופיקס, למשל, לשוק בתי הקפה, בתוך זמן קצר ובהצלחה מרשימה. כך הצליחו מוצרים זולים ואיכותיים כמו המכוניות מהמזרח הרחוק, להפוך את המכוניות הללו ללהיטי מכירות בשוק הרכב היקר.
לעיתים מתבסס עסק שלם על מכירות במתח רווחים נמוך. רשתות הדיסקאונט, בארץ ובעולם, מוכרות את כל המוצרים במחירים זולים יותר. הן מפנקות פחות וחוסכות בעיצוב החנויות ובשטחי המכירה, אך את החסכון הזה בתפעול החנויות הן "מגלגלות" אל הלקוח, כלומר מוזילות לו את המחירים.
תוכלו לקרוא וללמוד על זה בהרחבה באאוריקה, בתגית "מתח רווחים נמוך, יוקר המחיה, צרכנות".
הנה יזם קופיקס, שהכל בה עלה בה 5 שקלים, מסביר את השיטה:
http://youtu.be/j1_3iAXz1jg
וחברה המתמחרת שיחות סלולאר במחירים זולים ועדיין מרוויחה:
http://youtu.be/lBT8AL2sOGI
מהו ציור "הקלפנים" של סזאן?
כשנמכר במכירה פומבית ציור של הצייר פרנסיס בייקון ב-142 מיליון דולר הוא הפך ברגע ליצירת האמנות היקרה ביותר שנמכרה בבית מכירות פומביות. אבל די מהר נמכרה יצירת אמנות אחרת במחיר גבוה הרבה יותר ולא במכירה פומבית אלא בחדרי חדרים, בעיסקה פרטית.
מדובר בגרסה המפורסמת ביותר של "הקלפנים" או "שחקני הקלפים" של הצייר האימפרסיוניסטי סזאן. הציור נמכר בשנת 2011 על ידי אספן פרטי למשפחה המלכותית בנסיכות קטאר. הסכום שמעריכים ששולם עבורה הוא בין 250 ל-300 מיליון דולר.
למרות הנושא היומיומי והפשוט לכאורה שלו, ציור "הקלפנים" של פול סזאן הוא אחת היצירות המשפיעות ביותר באמנות המודרנית. סזאן יצר חמש גרסאות של ציור "הקלפנים" בין השנים 1890-1895, כשהגרסה המפורסמת ביותר נמצאת כיום במוזיאון ד'אורסה (Musée d'Orsay) בפריז.
התמונה מציגה שני או יותר גברים ממעמד הפועלים יושבים סביב שולחן במסבאה כפרית בדרום צרפת, משחקים בקלפים בריכוז עמוק. העיסוק היומיומי הזה הפך תחת מכחולו של סזאן לרגע מונומנטלי, המשקף את השקט והריכוז של השחקנים. הדמויות מצוירות בסגנון פשוט אך מדויק, כמעט גיאומטרי, המשקף את התפיסה הייחודית של סזאן לגבי מבנה ונפח.
מה שהופך את "הקלפנים" ליצירה כה מהפכנית הוא האופן בו התרחק סזאן מהמסורות האמנותיות של תקופתו. במקום להתמקד בנושאים נשגבים או דרמטיים כמקובל באמנות האקדמית, הוא בחר לתאר סצנה יומיומית של אנשים פשוטים. הוא לא ניסה לספר סיפור או להעביר מסר מוסרי, אלא התמקד בחקירה צורנית של הקומפוזיציה והצבע.
הקומפוזיציה של "הקלפנים" מאוזנת להפליא. סזאן יצר מבנה כמעט סימטרי, כשדמויות השחקנים מסודרות בצורה שיוצרת תחושה של יציבות ושקט. ההקפדה שלו על מבנה ונפח, עם השימוש במשטחי צבע בנויים בקפידה, הפכו את היצירה למעין מחקר גיאומטרי של צורה ומרחב.
השפעתו של "הקלפנים" על האמנות המודרנית הייתה עצומה. פיקאסו (Picasso) וג'ורג' בראק (Georges Braque) ראו ביצירותיו של סזאן, ובמיוחד בסדרת "הקלפנים", השראה ישירה לפיתוח הקוביזם.
הייתה זו הגישה החדשנית של סזאן, שהתייחסה לטבע כמורכב מצורות גיאומטריות בסיסיות - גלילים, קונוסים וספרות - פתחה את הדרך לאמנות מופשטת במאה ה-20.
"הקלפנים" גם מייצג את התעניינותו של סזאן באנשים פשוטים ובחיים היומיומיים בפרובאנס (Provence), האזור בדרום צרפת שבו בילה חלק ניכר מחייו. הדמויות מצוירות ללא רגשנות או סנטימנטליות יתרה, אלא בצורה מאופקת ומכובדת, המשקפת את כבודו של האמן כלפי מושאי ציוריו.
היצירה מראה גם את המיומנות הטכנית הייחודית של סזאן בבניית צבע ומרקם. הוא השתמש במכחול באופן מחושב, יוצר שכבות של משיכות מכחול קצרות ומדויקות, שביחד יוצרות תחושה של עומק ונפח, טכניקה שהשפיעה על דורות של אמנים שבאו אחריו.
ואגב, אחריו כבר נמכר ציור אחר בכמעט חצי מיליארד דולר, ראו בתגית "סלבטור מונדי". אבל עדיין, הציור של פול סזאן הוא מרהיב וגם אם אינו פסגת הציור שלו, מישהו בכל זאת שם רבע מיליון דולר כדי לתלות אותו על הקיר שלו.
הנה הציור "שחקני הקלפים" של פול סזאן שהיה לרגע היקר בתולדות האמנות:
http://youtu.be/x8FwNEnrcM8
וכמה מהציורים היקרים ביותר בהיסטוריה נכון לתחילת 2025:
https://youtu.be/FvMzjXMLOqU?long=yes
מהו הציור של בנקסי שנגרס וערכו האמיר?
העולם משתאה בכל פעם שבנקסי עושה מעשים יצירתיים של אמנות ומחאה, מה שכבר זכה לכינוי "בינקסוס" של הממסד. אבל המעשה האחרון הוא אחד היצירתיים שבהם ואחד המושקעים והמחושבים של אמן מתריס ומתוחכם, שהפך כבר מזמן מעוד אמן רחוב לתופעה תרבותית בינלאומית.
הסיפור נראה בהתחלה כמתיחה, או עוד משהו משעשע ותו לא, שעושה האמן וגאון השיווק הבריטי בנקסי. אבל האיש הכין את האקט האמנותי-הצהרתי הזה במשך שנים רבות.
האירוע התמצה בכך שבדיוק ברגע שבו הסתיימה מכירה פומבית של גרסת הקנווס של אחד הציורים המוכרים שלו, "הנערה עם הבלון האדום", בסכום של 1.4 מיליון דולר, התחיל לפתע הציור המדובר להיגרס אל תוך המסגרת שלו. המגרסה הותקנה במסגרת שנים לפני כן ופשוט "המתינה" להוראה בשלט רחוק. הציור היקר הפך לפיסות נייר גרוסות היטב...
ההלם על פני הנוכחים באולם המכירות הפומביות היה עצום. מבחינתם מדובר בחילול הקודש. כשיצירת אמנות יקרה כל כך, מחוללת באופן כה בוטה ולעגני - לכסף ולקהילת המחזיקים בו, זה כבר יותר מדי. החתרנות היא עניין אחד, אבל הלעג והבוז שרוחש האמן הסודי הזה כבר שנים לכסף, לממסד, לעשירים ולסוחרי האמנות, כולם הגיעו כאן לשיא.
רבים שאלו מה יקרה עם המכירה. האם היא תבוטל, כמו שכל קונה לא מרוצה היה עושה? - אבל הקונה הודיעה שלא זו בלבד שהיא אינה נסוגה מהקנייה, אלא שהיא שמחה בה מאד. מדובר בקונה חכמה מאד. שוויו של הציור הגרוס, לאחר הגריסה, לא זו בלבד שלא ירד אלא להיפך. השווי שלו גדל בעוד 7 מיליון דולר וזה ודאי ימשיך כך גם בעתיד. הסיפור, אתם כבר יודעים, שווה לעתים יותר מהדבר עצמו. גם באמנות.
הנה סיפורו של הוונדליזם היקר בהיסטוריה של האמנות:
https://youtu.be/2kTwpOxEgzM
דיווח בטלוויזיה על הציור הנגרס של בנקסי:
https://youtu.be/GM4s_VdHJxE
ההקשר של הציור הזה:
https://youtu.be/X-6jMi4e-0Q
והרצאת טד מעולה שמסבירה כיצד ערך של דברים קשור במידע שיש לנו עליהם (מתורגם):
https://youtu.be/RPicL1AWrs8?long=yes
מהו הציור הכי יקר שנמכר אי-פעם במכירה פומבית?
עד לפני זמן קצר הציור "הצעקה" של אדוורד מונק היה הציור היקר ביותר בהיסטוריה של המכירות הפומביות. הוא נמכר בכמעט 120 מיליון דולר ונראה היה שהשיא יחזיק זמן רב. בנובמבר 2013 נמכר ציור של הצייר פרנסיס בייקון ב-142 מיליון דולר! מדובר בסדרה בת 3 ציורים של פרנסיס בייקון - טריפטיך שנחשב לאחת מיצירות המופת של בייקון והיה ליצירת האמנות היקרה ביותר שנמכרה בבית מכירות פומביות.
אבל ב-2017 הגיע הציור הציור "סלווטור מונדי" (Salvator Mundi) שצייר לאונרדו דה וינ'צי ושנמכר במכירה פומבית במחיר שיא של 450 מיליון דולר. המכירה התקיימה בבית המכירות כריסטיס בניו יורק והציור, שצויר במאה ה-16 ונחשב לציור האחרון של דה וינצ'י, נמכר למוזיאון הלובר בדובאי, אחיו של מוזיאון הלובר שבפריז.
בציור נראה ישו בלבוש בסגנון תקופת הרנסאנס, כשידו האחת מורמת בברכה והשנייה אוחזת בכדור בדולח. מההיסטוריה אנו יודעים שהתמונה הוזמנה מלאונרדו על ידי לואי ה-12 מצרפת, אך בהמשך היא עברה אל המלך האנגלי צ'ארלס.
במאה ה-18 נעלם הציור ונחשב בכל העולם לאבוד לחלוטין. בשנת 1958 הציור הופיע במכירה פומבית, והמומחים פסלו אותו כהעתק בלבד. התוצאה הייתה מכירה ב-45 ליש"ט בלבד. בשנת 2005 קנו אותו קבוצה של סוחרי אמנות עבור 10,000 דולר והם מימנו שיקום ושחזור ממושך וקשה של הציור, שעם השנים נוספו לו שכבות צבע ולכלוך רבים. לאחר הרסטורציה הגיעו המומחים למסקנה שהציור הוא יצירה מקורית של לאונרדו דה וינצ'י.
הנה מכירת ה"סלווטור מונדי":
https://youtu.be/_3mLhkijkOw
חוות דעת של האמן ויק מוניז עליו:
https://youtu.be/IQF6QFEY4Ps
ניתוח מעמיק שלו:
https://youtu.be/hCHD-6s2tes
הטריפטיך והשיאן הקודם - "שלושה רישומים של לוסיאן פרויד", משנת 1969 ומכירתו ב-142 מיליון דולר:
https://youtu.be/p0bJwkarhE8
וסרטון המכירה הפומבית שבה נמכר "הצעקה" ב-120 מיליון דולר:
http://youtu.be/35deVVPE4Rs
מהו שיווק?
שיווק (Marketing) היא פעילות המקדמת מכירה של מוצרים, שירותים או רעיונות.
השיווק נועד לנהל את הביקוש וההיצע של מוצר, בידי מי שרוצים לשווק אותו. למעשה, ניתן להגדיר כפעולה שיווקית כל קידום של פעילות שיש לה משמעות כלכלית ו/או חברתית.
בין סוגי השיווק ניתן לכלול בעיקר את השיווק המסחרי, שיווק פוליטי, שיווק מדיני, אזורי והיום גם שיווק עצמי, ההופך מאוד משמעותי בעולם הקריירה של היום.
בניגוד למכירות שפונות ללקוח ספציפי כלומר ליחידים, השיווק פונה להמונים. משווקים מנסים להפיץ מוצרים לקהל הרחב, לקהל היעד או לעולם כולו.
#תפקיד השיווק
בגדול, מטרתו של השיווק היא לנהל את הביקוש וההיצע של מוצר או שירות כלשהו.
ברור שהביקוש למוצר נובע מהיכולת והנכונות לשלם עבורו. לכן, התפקיד או היעד שלך כמשווק, יהיה, במובן הרחב יותר, לזהות ולספק צרכים אנושיים וחברתיים הקשורים במוצר שבידיך.
כמובן שמטרת השיווק תהיה בדרך כלל להעלות את הביקוש של המוצר. אך לעתים מטרת המשווקים תהיה לשמר ביקוש קיים. למשל, עם כניסת מתחרה חדש או ירידה בצורך למוצר, אצל קהל הלקוחות שלו.
לעתים נדירות, ועד כמה שזה נשמע מוזר, המשווקים יכולים לשווק במטרה להנמיך את הביקוש למוצר. הם יעשו את זה במקרים כמו של מלאי קיים שפשוט אינו מספיק כדי לספק את צרכי הלקוחות והצורך לשמר את הביקוש להמשך, כשתהיה אפשרות להגדיל את המלאים.
משווקים יפעלו כדי לבנות מותג מנצח ולמצב את המוצר שבידיהם כמוביל. היות והשוק עמוס במתחרים ושחקנים המפריעים למוצר לבלוט, מטרת המשווק תהיה לבלוט בתוך הרעש, להיות כזה שיוצר עניין.
מוצרים ששווקו נכון "לוקחים בעלות על השוק", מתנהגים כמובילי שוק והופכים ל-Go to של התחום, המוצר שאליו הרוב הולך באופן מיידי, כשהוא נזקק למוצר או שירות כזה.
#שיטות שיווק
משווקים פונים לקהל היעד באמצעות קמפיינים ומסעות פרסום, שיווק ויראלי ברשתות חברתיות, קידום אתרים (SEO), פרסומות יקרות בטלוויזיה וכדומה.
קמפיין הוא מסע פרסום. קמפיין יכול להיות לצורך שיווק של מוצר כמו בושם, או שירות כמו ביטוח חיים וכמובן גם לרעיון כמו קמפיין למניעת תאונות דרכים.
אך גם תעמולת בחירות, למשל, כרוכה בשיווק של מפלגה או מועמד.
מה שמשמש בדרך כלל את אנשי השיווק הם בין היתר כלים שפותחו באמצעות ידע מדעי. עולם השיווק משתמש בכלים מפסיכולוגיה, כלכלה, סטטיסטיקה, סוציולוגיה וכיום יותר ויותר בידע טכנולוגי מתחומים של בינה מלאכותית, מערכות מידע, אינטרנט ונתונים.
#כלי שיווק
יש כמה כלים מרכזיים שכדאי להבדיל ביניהם:
פרסום - הוא תקשורת שיווקית וממומנת. אתם מכירים אותו בדוגמאות כמו מודעות בעיתון, ג'ינגלים ברדיו, פרסומות טלוויזיה ובאנרים באינטרנט.
יחסי ציבור - זהו פרסום אבל לא דווקא ממומן. כרוך לרוב בהסתרת החסות של המשווק. תזהו אותו בכתבה על ידוענים שהשתתפו בהשקה של מוצר, או כתבה על איכויות של מוצר בעיתון צרכנות, על כתבת פרופיל של אמן שבמקרה הוציא אלבום חדש או מופיע בסרט שעולה לאקרנים.
קידום מכירות - כולל לא פעם תמריצים לרכישת המוצר, ממבצעי מכירה דוגמת "קנה שניים קבל אחד חינם", הנחות, התנסות חינם (Trial) למשל לתקופה מוגבלת, דוגמיות של המוצר בחינם, הגרלות, קופונים, תלושי מתנה ועוד.
מכירות - טכניקה כמו מכירה אישית, שיווק ישיר ללקוח, מכירה מבית לבית ורשתות שיווק רשתי.
מה זה שיווק בדקה וחצי:
https://youtu.be/6a9yU87MwLI
מוצר, מחיר, מיקום ושיווק - הסבר על ארבעת ה-P, מרכיבי השיווק לילדים:
https://youtu.be/oC_7g1qik60
על עולם השיווק למבוגרים יותר:
https://youtu.be/rWhvuK5hhRw
שיווק דיגיטלי בחיוך - על הטכניקות ומה שעומד מאחריהן (עברית):
https://youtu.be/zOE5AQ0QYVM
וה-SEO, קידום אתרים שהוא גם כלי שיווקי, הדואג לקדם את האתרים בתוצאות החיפוש:
https://youtu.be/11H87AJ55eI
מדוע חלק מהחנויות מוכרות ממש בזול?
מה זה המחירים הזולים של חלק מהחנויות?
"איך הם מרוויחים?" - נוהגים רבים לשאול, כשהם נתקלים במקום המוכר את מוצריו ממש בזול. ובכן, כשאתם קונים בחנות זולה במיוחד, דעו לכם שאת העסק מנהל אדם חכם, המשתמש בשיטת השיווק שנקראת "מכירה במתח רווחים נמוך". פירוש הדבר שהרווח הוא קטן לכל יחידה של מוצר שמוכר העסק, כמו החנות הזו שמתוארת כאן.
אבל איך הם מרוויחים? - ובכן, כשמוכרים הרבה אז הרווח הכולל הוא גדול. את מרוויחה מעט על כל יחידה, אבל מספר היחידות הנמכרות הוא כל כך גדול, עד שהרווח הכולל עולה. לאנשים גם יש נטייה לשוב ולקנות במקומות שזולים להם ולספר לחברים ולהמליץ. כך, גם הפרסום והשיווק של עסקים כאלה מתבצע כמעט מעצמו, מפה לאוזן.
עסקים במתח רווחים נמוך נפוצים מאד בארה"ב ובמדינות מתקדמות. גם בישראל יש כמה עסקים גדולים ומצליחים שעושים עסקים טובים בצורה כזו ובו בזמן מקלים על הצרכנים ועל יוקר המחיה.
לא שהם מצליחים תמיד. חברות כמו קופיקס (Cofix), שהרעיד את שוק בתי הקפה, או גולן טלקום, שהורידה את מחירי חבילות הסלולר לתמיד, רשתות השיווק החרדיות, כמו "אושר-עד", וכמובן רשת "רמי לוי", שעושה זאת כבר שנים - כולן חברות מסחריות שפועלות כך ומרוויחות מעט על כל יחידה והרבה בסך הכל. לא כולן הצליחו לטווח ארוך, אבל זה כבר עניין של ניהול.
הנה רמי לוי מסביר כיצד מוזילים ומרוויחים יותר (עברית):
http://youtu.be/t3v-fBnzQns
סרטון של חברה זולה לשיחות סלולאר:
http://youtu.be/lBT8AL2sOGI
ויזם קופיקס, שהכל בה עלה בה 5 שקלים, מסביר את השיטה:
http://youtu.be/j1_3iAXz1jg
מה זה המחירים הזולים של חלק מהחנויות?
"איך הם מרוויחים?" - נוהגים רבים לשאול, כשהם נתקלים במקום המוכר את מוצריו ממש בזול. ובכן, כשאתם קונים בחנות זולה במיוחד, דעו לכם שאת העסק מנהל אדם חכם, המשתמש בשיטת השיווק שנקראת "מכירה במתח רווחים נמוך". פירוש הדבר שהרווח הוא קטן לכל יחידה של מוצר שמוכר העסק, כמו החנות הזו שמתוארת כאן.
אבל איך הם מרוויחים? - ובכן, כשמוכרים הרבה אז הרווח הכולל הוא גדול. את מרוויחה מעט על כל יחידה, אבל מספר היחידות הנמכרות הוא כל כך גדול, עד שהרווח הכולל עולה. לאנשים גם יש נטייה לשוב ולקנות במקומות שזולים להם ולספר לחברים ולהמליץ. כך, גם הפרסום והשיווק של עסקים כאלה מתבצע כמעט מעצמו, מפה לאוזן.
עסקים במתח רווחים נמוך נפוצים מאד בארה"ב ובמדינות מתקדמות. גם בישראל יש כמה עסקים גדולים ומצליחים שעושים עסקים טובים בצורה כזו ובו בזמן מקלים על הצרכנים ועל יוקר המחיה.
לא שהם מצליחים תמיד. חברות כמו קופיקס (Cofix), שהרעיד את שוק בתי הקפה, או גולן טלקום, שהורידה את מחירי חבילות הסלולר לתמיד, רשתות השיווק החרדיות, כמו "אושר-עד", וכמובן רשת "רמי לוי", שעושה זאת כבר שנים - כולן חברות מסחריות שפועלות כך ומרוויחות מעט על כל יחידה והרבה בסך הכל. לא כולן הצליחו לטווח ארוך, אבל זה כבר עניין של ניהול.
הנה רמי לוי מסביר כיצד מוזילים ומרוויחים יותר (עברית):
http://youtu.be/t3v-fBnzQns
סרטון של חברה זולה לשיחות סלולאר:
http://youtu.be/lBT8AL2sOGI
ויזם קופיקס, שהכל בה עלה בה 5 שקלים, מסביר את השיטה:
http://youtu.be/j1_3iAXz1jg
האם הקולה היקרה ביותר היא גם הטעימה ביותר? כמה שונים הם טעמי היין היקר והזול? ומאכל שהכין מישהו שאנו מעריכים הוא גם טעים יותר?
אלה שאלות מעניינות ומסקרנות וכדי לגלות מה המוצר העדיף מבין כמה מוצרים דומים, עורכים לא פעם טעימה עיוורת (Blind taste).
בטעימה כזו טועמים מספר אנשים כמה מוצרים מקבילים, בלא שהם יודעים עליהם פרטים, כמו המחיר, שם המוצר, מרכיביו, היצרנים שלו וכדומה. העניין הוא שטעימה כזו מאפשרת הסטה של ידע קודם כל המוצרים ומיקוד בטעמם בלבד.
הדבר המדהים הוא שלא פעם מסתבר שטעמנו מושפע מדברים אחרים לחלוטין מחוש הטעם. גורמים כמו מחיר או דיסוננס קוגניטיבי, כמו גם הרגלי צריכה, מאחר שהתרגלנו לקנות מוצר מסוים ולהעדיפו על פני המתחרה הזול יותר, או העממי והמקושר למעמד חברתי נמוך יותר, מזה שאליו אנו משתייכים או רואים את עצמנו משויכים.
וכאן מגיע תפקידה של הטעימה העיוורת. היא נועדה להעביר את הבחירה שלנו למגרש של חכמת ההמונים ושל הרציונליות. אם נדע שהרוב העדיפו מוצר אחר מזה שאנו בוחרים, יש סיכוי שניתן לו הזדמנות. גם העברת הבחירה העתידית שלנו למגרש הרציונלי, במקום זה של ההרגל, או אפילו הפלצנות - אותו סוג די נפוץ של מושג עממי המצביע על בחירה מתוך העדפה חברתית מתנשאת ולאו דווקא מהמניעים ה"נכונים", נכון?
במילים אחרות, הטעימה העיוורת חושפת את העובדה שידע קודם על מחיר המוצר משפיעה על האופן שבו אנו תופסים את טעמו. יש בה לא מעט הגיון והיא מצליחה לא פעם לגלות תגליות מדהימות על מוצרים זולים שהועדפו באופן מוחלט על יוצרי יוקרה מקבילים, שחלק ניכר ממחירם נבע ללא ספק מעלויות הפרסום והמיתוג שהביאו אותם להיות מפורסמים ומצליחים כל כך.
הקולה הכי טעימה? - הנה טעימה עיוורת של משקאות קולה (עברית):
https://youtu.be/5b65tFXiGHY
טעימה עיוורת בריאליטי האוכל משחקי השף (עברית):
https://youtu.be/U8coUI6MqdA
והדברים המדהימים שמתגלים בטעימה עיוורת של יין:
https://youtu.be/mVKuCbjFfIY
מתח רווחים נמוך הוא מכירה של כמות גדולה של מוצרים, במחיר זול במיוחד ליחידה בודדת. כך ניתן להרוויח מעט על כל מוצר, אבל ההכנסה על כל המוצרים גדלה.
חנויות משתמשות במחירים זולים מסיבות שונות. יש כאלו שנעזרים במחיר הזול, כדי לפרוץ לשוק חדש ולמכור לצרכנים שרגילים לקנות ביוקר. הללו קונים אצלם בזול והם זוכים בנתח-שוק, אחוזים מהמכירות של אותו מוצר בשוק. כך נכנסה רשת קופיקס, למשל, לשוק בתי הקפה, בתוך זמן קצר ובהצלחה מרשימה. כך הצליחו מוצרים זולים ואיכותיים כמו המכוניות מהמזרח הרחוק, להפוך את המכוניות הללו ללהיטי מכירות בשוק הרכב היקר.
לעיתים מתבסס עסק שלם על מכירות במתח רווחים נמוך. רשתות הדיסקאונט, בארץ ובעולם, מוכרות את כל המוצרים במחירים זולים יותר. הן מפנקות פחות וחוסכות בעיצוב החנויות ובשטחי המכירה, אך את החסכון הזה בתפעול החנויות הן "מגלגלות" אל הלקוח, כלומר מוזילות לו את המחירים.
תוכלו לקרוא וללמוד על זה בהרחבה באאוריקה, בתגית "מתח רווחים נמוך, יוקר המחיה, צרכנות".
הנה יזם קופיקס, שהכל בה עלה בה 5 שקלים, מסביר את השיטה:
http://youtu.be/j1_3iAXz1jg
וחברה המתמחרת שיחות סלולאר במחירים זולים ועדיין מרוויחה:
http://youtu.be/lBT8AL2sOGI
כשנמכר במכירה פומבית ציור של הצייר פרנסיס בייקון ב-142 מיליון דולר הוא הפך ברגע ליצירת האמנות היקרה ביותר שנמכרה בבית מכירות פומביות. אבל די מהר נמכרה יצירת אמנות אחרת במחיר גבוה הרבה יותר ולא במכירה פומבית אלא בחדרי חדרים, בעיסקה פרטית.
מדובר בגרסה המפורסמת ביותר של "הקלפנים" או "שחקני הקלפים" של הצייר האימפרסיוניסטי סזאן. הציור נמכר בשנת 2011 על ידי אספן פרטי למשפחה המלכותית בנסיכות קטאר. הסכום שמעריכים ששולם עבורה הוא בין 250 ל-300 מיליון דולר.
למרות הנושא היומיומי והפשוט לכאורה שלו, ציור "הקלפנים" של פול סזאן הוא אחת היצירות המשפיעות ביותר באמנות המודרנית. סזאן יצר חמש גרסאות של ציור "הקלפנים" בין השנים 1890-1895, כשהגרסה המפורסמת ביותר נמצאת כיום במוזיאון ד'אורסה (Musée d'Orsay) בפריז.
התמונה מציגה שני או יותר גברים ממעמד הפועלים יושבים סביב שולחן במסבאה כפרית בדרום צרפת, משחקים בקלפים בריכוז עמוק. העיסוק היומיומי הזה הפך תחת מכחולו של סזאן לרגע מונומנטלי, המשקף את השקט והריכוז של השחקנים. הדמויות מצוירות בסגנון פשוט אך מדויק, כמעט גיאומטרי, המשקף את התפיסה הייחודית של סזאן לגבי מבנה ונפח.
מה שהופך את "הקלפנים" ליצירה כה מהפכנית הוא האופן בו התרחק סזאן מהמסורות האמנותיות של תקופתו. במקום להתמקד בנושאים נשגבים או דרמטיים כמקובל באמנות האקדמית, הוא בחר לתאר סצנה יומיומית של אנשים פשוטים. הוא לא ניסה לספר סיפור או להעביר מסר מוסרי, אלא התמקד בחקירה צורנית של הקומפוזיציה והצבע.
הקומפוזיציה של "הקלפנים" מאוזנת להפליא. סזאן יצר מבנה כמעט סימטרי, כשדמויות השחקנים מסודרות בצורה שיוצרת תחושה של יציבות ושקט. ההקפדה שלו על מבנה ונפח, עם השימוש במשטחי צבע בנויים בקפידה, הפכו את היצירה למעין מחקר גיאומטרי של צורה ומרחב.
השפעתו של "הקלפנים" על האמנות המודרנית הייתה עצומה. פיקאסו (Picasso) וג'ורג' בראק (Georges Braque) ראו ביצירותיו של סזאן, ובמיוחד בסדרת "הקלפנים", השראה ישירה לפיתוח הקוביזם.
הייתה זו הגישה החדשנית של סזאן, שהתייחסה לטבע כמורכב מצורות גיאומטריות בסיסיות - גלילים, קונוסים וספרות - פתחה את הדרך לאמנות מופשטת במאה ה-20.
"הקלפנים" גם מייצג את התעניינותו של סזאן באנשים פשוטים ובחיים היומיומיים בפרובאנס (Provence), האזור בדרום צרפת שבו בילה חלק ניכר מחייו. הדמויות מצוירות ללא רגשנות או סנטימנטליות יתרה, אלא בצורה מאופקת ומכובדת, המשקפת את כבודו של האמן כלפי מושאי ציוריו.
היצירה מראה גם את המיומנות הטכנית הייחודית של סזאן בבניית צבע ומרקם. הוא השתמש במכחול באופן מחושב, יוצר שכבות של משיכות מכחול קצרות ומדויקות, שביחד יוצרות תחושה של עומק ונפח, טכניקה שהשפיעה על דורות של אמנים שבאו אחריו.
ואגב, אחריו כבר נמכר ציור אחר בכמעט חצי מיליארד דולר, ראו בתגית "סלבטור מונדי". אבל עדיין, הציור של פול סזאן הוא מרהיב וגם אם אינו פסגת הציור שלו, מישהו בכל זאת שם רבע מיליון דולר כדי לתלות אותו על הקיר שלו.
הנה הציור "שחקני הקלפים" של פול סזאן שהיה לרגע היקר בתולדות האמנות:
http://youtu.be/x8FwNEnrcM8
וכמה מהציורים היקרים ביותר בהיסטוריה נכון לתחילת 2025:
https://youtu.be/FvMzjXMLOqU?long=yes
מחיר
העולם משתאה בכל פעם שבנקסי עושה מעשים יצירתיים של אמנות ומחאה, מה שכבר זכה לכינוי "בינקסוס" של הממסד. אבל המעשה האחרון הוא אחד היצירתיים שבהם ואחד המושקעים והמחושבים של אמן מתריס ומתוחכם, שהפך כבר מזמן מעוד אמן רחוב לתופעה תרבותית בינלאומית.
הסיפור נראה בהתחלה כמתיחה, או עוד משהו משעשע ותו לא, שעושה האמן וגאון השיווק הבריטי בנקסי. אבל האיש הכין את האקט האמנותי-הצהרתי הזה במשך שנים רבות.
האירוע התמצה בכך שבדיוק ברגע שבו הסתיימה מכירה פומבית של גרסת הקנווס של אחד הציורים המוכרים שלו, "הנערה עם הבלון האדום", בסכום של 1.4 מיליון דולר, התחיל לפתע הציור המדובר להיגרס אל תוך המסגרת שלו. המגרסה הותקנה במסגרת שנים לפני כן ופשוט "המתינה" להוראה בשלט רחוק. הציור היקר הפך לפיסות נייר גרוסות היטב...
ההלם על פני הנוכחים באולם המכירות הפומביות היה עצום. מבחינתם מדובר בחילול הקודש. כשיצירת אמנות יקרה כל כך, מחוללת באופן כה בוטה ולעגני - לכסף ולקהילת המחזיקים בו, זה כבר יותר מדי. החתרנות היא עניין אחד, אבל הלעג והבוז שרוחש האמן הסודי הזה כבר שנים לכסף, לממסד, לעשירים ולסוחרי האמנות, כולם הגיעו כאן לשיא.
רבים שאלו מה יקרה עם המכירה. האם היא תבוטל, כמו שכל קונה לא מרוצה היה עושה? - אבל הקונה הודיעה שלא זו בלבד שהיא אינה נסוגה מהקנייה, אלא שהיא שמחה בה מאד. מדובר בקונה חכמה מאד. שוויו של הציור הגרוס, לאחר הגריסה, לא זו בלבד שלא ירד אלא להיפך. השווי שלו גדל בעוד 7 מיליון דולר וזה ודאי ימשיך כך גם בעתיד. הסיפור, אתם כבר יודעים, שווה לעתים יותר מהדבר עצמו. גם באמנות.
הנה סיפורו של הוונדליזם היקר בהיסטוריה של האמנות:
https://youtu.be/2kTwpOxEgzM
דיווח בטלוויזיה על הציור הנגרס של בנקסי:
https://youtu.be/GM4s_VdHJxE
ההקשר של הציור הזה:
https://youtu.be/X-6jMi4e-0Q
והרצאת טד מעולה שמסבירה כיצד ערך של דברים קשור במידע שיש לנו עליהם (מתורגם):
https://youtu.be/RPicL1AWrs8?long=yes
עד לפני זמן קצר הציור "הצעקה" של אדוורד מונק היה הציור היקר ביותר בהיסטוריה של המכירות הפומביות. הוא נמכר בכמעט 120 מיליון דולר ונראה היה שהשיא יחזיק זמן רב. בנובמבר 2013 נמכר ציור של הצייר פרנסיס בייקון ב-142 מיליון דולר! מדובר בסדרה בת 3 ציורים של פרנסיס בייקון - טריפטיך שנחשב לאחת מיצירות המופת של בייקון והיה ליצירת האמנות היקרה ביותר שנמכרה בבית מכירות פומביות.
אבל ב-2017 הגיע הציור הציור "סלווטור מונדי" (Salvator Mundi) שצייר לאונרדו דה וינ'צי ושנמכר במכירה פומבית במחיר שיא של 450 מיליון דולר. המכירה התקיימה בבית המכירות כריסטיס בניו יורק והציור, שצויר במאה ה-16 ונחשב לציור האחרון של דה וינצ'י, נמכר למוזיאון הלובר בדובאי, אחיו של מוזיאון הלובר שבפריז.
בציור נראה ישו בלבוש בסגנון תקופת הרנסאנס, כשידו האחת מורמת בברכה והשנייה אוחזת בכדור בדולח. מההיסטוריה אנו יודעים שהתמונה הוזמנה מלאונרדו על ידי לואי ה-12 מצרפת, אך בהמשך היא עברה אל המלך האנגלי צ'ארלס.
במאה ה-18 נעלם הציור ונחשב בכל העולם לאבוד לחלוטין. בשנת 1958 הציור הופיע במכירה פומבית, והמומחים פסלו אותו כהעתק בלבד. התוצאה הייתה מכירה ב-45 ליש"ט בלבד. בשנת 2005 קנו אותו קבוצה של סוחרי אמנות עבור 10,000 דולר והם מימנו שיקום ושחזור ממושך וקשה של הציור, שעם השנים נוספו לו שכבות צבע ולכלוך רבים. לאחר הרסטורציה הגיעו המומחים למסקנה שהציור הוא יצירה מקורית של לאונרדו דה וינצ'י.
הנה מכירת ה"סלווטור מונדי":
https://youtu.be/_3mLhkijkOw
חוות דעת של האמן ויק מוניז עליו:
https://youtu.be/IQF6QFEY4Ps
ניתוח מעמיק שלו:
https://youtu.be/hCHD-6s2tes
הטריפטיך והשיאן הקודם - "שלושה רישומים של לוסיאן פרויד", משנת 1969 ומכירתו ב-142 מיליון דולר:
https://youtu.be/p0bJwkarhE8
וסרטון המכירה הפומבית שבה נמכר "הצעקה" ב-120 מיליון דולר:
http://youtu.be/35deVVPE4Rs
שיווק (Marketing) היא פעילות המקדמת מכירה של מוצרים, שירותים או רעיונות.
השיווק נועד לנהל את הביקוש וההיצע של מוצר, בידי מי שרוצים לשווק אותו. למעשה, ניתן להגדיר כפעולה שיווקית כל קידום של פעילות שיש לה משמעות כלכלית ו/או חברתית.
בין סוגי השיווק ניתן לכלול בעיקר את השיווק המסחרי, שיווק פוליטי, שיווק מדיני, אזורי והיום גם שיווק עצמי, ההופך מאוד משמעותי בעולם הקריירה של היום.
בניגוד למכירות שפונות ללקוח ספציפי כלומר ליחידים, השיווק פונה להמונים. משווקים מנסים להפיץ מוצרים לקהל הרחב, לקהל היעד או לעולם כולו.
#תפקיד השיווק
בגדול, מטרתו של השיווק היא לנהל את הביקוש וההיצע של מוצר או שירות כלשהו.
ברור שהביקוש למוצר נובע מהיכולת והנכונות לשלם עבורו. לכן, התפקיד או היעד שלך כמשווק, יהיה, במובן הרחב יותר, לזהות ולספק צרכים אנושיים וחברתיים הקשורים במוצר שבידיך.
כמובן שמטרת השיווק תהיה בדרך כלל להעלות את הביקוש של המוצר. אך לעתים מטרת המשווקים תהיה לשמר ביקוש קיים. למשל, עם כניסת מתחרה חדש או ירידה בצורך למוצר, אצל קהל הלקוחות שלו.
לעתים נדירות, ועד כמה שזה נשמע מוזר, המשווקים יכולים לשווק במטרה להנמיך את הביקוש למוצר. הם יעשו את זה במקרים כמו של מלאי קיים שפשוט אינו מספיק כדי לספק את צרכי הלקוחות והצורך לשמר את הביקוש להמשך, כשתהיה אפשרות להגדיל את המלאים.
משווקים יפעלו כדי לבנות מותג מנצח ולמצב את המוצר שבידיהם כמוביל. היות והשוק עמוס במתחרים ושחקנים המפריעים למוצר לבלוט, מטרת המשווק תהיה לבלוט בתוך הרעש, להיות כזה שיוצר עניין.
מוצרים ששווקו נכון "לוקחים בעלות על השוק", מתנהגים כמובילי שוק והופכים ל-Go to של התחום, המוצר שאליו הרוב הולך באופן מיידי, כשהוא נזקק למוצר או שירות כזה.
#שיטות שיווק
משווקים פונים לקהל היעד באמצעות קמפיינים ומסעות פרסום, שיווק ויראלי ברשתות חברתיות, קידום אתרים (SEO), פרסומות יקרות בטלוויזיה וכדומה.
קמפיין הוא מסע פרסום. קמפיין יכול להיות לצורך שיווק של מוצר כמו בושם, או שירות כמו ביטוח חיים וכמובן גם לרעיון כמו קמפיין למניעת תאונות דרכים.
אך גם תעמולת בחירות, למשל, כרוכה בשיווק של מפלגה או מועמד.
מה שמשמש בדרך כלל את אנשי השיווק הם בין היתר כלים שפותחו באמצעות ידע מדעי. עולם השיווק משתמש בכלים מפסיכולוגיה, כלכלה, סטטיסטיקה, סוציולוגיה וכיום יותר ויותר בידע טכנולוגי מתחומים של בינה מלאכותית, מערכות מידע, אינטרנט ונתונים.
#כלי שיווק
יש כמה כלים מרכזיים שכדאי להבדיל ביניהם:
פרסום - הוא תקשורת שיווקית וממומנת. אתם מכירים אותו בדוגמאות כמו מודעות בעיתון, ג'ינגלים ברדיו, פרסומות טלוויזיה ובאנרים באינטרנט.
יחסי ציבור - זהו פרסום אבל לא דווקא ממומן. כרוך לרוב בהסתרת החסות של המשווק. תזהו אותו בכתבה על ידוענים שהשתתפו בהשקה של מוצר, או כתבה על איכויות של מוצר בעיתון צרכנות, על כתבת פרופיל של אמן שבמקרה הוציא אלבום חדש או מופיע בסרט שעולה לאקרנים.
קידום מכירות - כולל לא פעם תמריצים לרכישת המוצר, ממבצעי מכירה דוגמת "קנה שניים קבל אחד חינם", הנחות, התנסות חינם (Trial) למשל לתקופה מוגבלת, דוגמיות של המוצר בחינם, הגרלות, קופונים, תלושי מתנה ועוד.
מכירות - טכניקה כמו מכירה אישית, שיווק ישיר ללקוח, מכירה מבית לבית ורשתות שיווק רשתי.
מה זה שיווק בדקה וחצי:
https://youtu.be/6a9yU87MwLI
מוצר, מחיר, מיקום ושיווק - הסבר על ארבעת ה-P, מרכיבי השיווק לילדים:
https://youtu.be/oC_7g1qik60
על עולם השיווק למבוגרים יותר:
https://youtu.be/rWhvuK5hhRw
שיווק דיגיטלי בחיוך - על הטכניקות ומה שעומד מאחריהן (עברית):
https://youtu.be/zOE5AQ0QYVM
וה-SEO, קידום אתרים שהוא גם כלי שיווקי, הדואג לקדם את האתרים בתוצאות החיפוש:
https://youtu.be/11H87AJ55eI
